说说国酒茅台涨价有理

　　茅台号称国酒，代表了一个国家的最高酿酒水平，但其营销水平和营销能力多年来一直为业内外所诟病。因为资源的独占性是其它白酒所无法比拟的，但是由于市场改革开放后茅台集团各方面的原因，没有足够的重视市场营销，而导致被曾经实力小于茅台的五粮液因为营销的变革，业绩大幅度攀升，价格越高越被全国酒民追捧时才如梦初醒。这两年茅台高举营销的大旗，诸如大肆炒作“茅台护肝说”、利用国酒地位找位高权重的人士担当幕后营销顾问、赞助各地政府部门推出大型公益活动等等，茅台这两年似乎越来越找到营销的感觉了。

　　据报道，2月14日，季克良在接受某报记者电话采访时解释说：国酒茅台提价原因一是近两年，包装材料和粮食的价格上涨，使茅台酒成本上升；其二，茅台酒价格没有到位，没有体现应有价值。茅台酒是“世界上最好的蒸馏酒”，然而在市场上的价格却比同类高档白酒还低，如茅台酒的零售价一直比五粮液低等各种因素。由此可见，在茅台的决策层看来，茅台涨价是经过深思熟虑的，完全是从市场发展态势出发的，所以也经得起市场考验。 

　　从品牌角度看，

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　　品牌实现价值！

　　“国酒茅台，玉液之冠”！中华五千年，白酒文化可谓灿烂辉煌，更留下诸多著名白酒品牌，而茅台酒却独享“国酒”美誉八十年。对此，别人自有许多不服。特别是“一切以市场论英雄”的今天，论生产规模、市场占有率、企业利润率等等，茅台都已不在行业中占据首位。人们对茅台“国酒”地位的非议也由此而生，有人说，茅台是计划经济下的一枚“金蛋”，品牌站在神坛上，没有从天上来到人间……。因此，茅台曾被人称为“是个空有辉煌过去，却难见未来发展希望的没落贵族”。 字串8

　　品牌实现价值，而对国酒茅台来说就是实现“国酒之尊严”，“国酒之价值”。而这次提价无疑就是提升国酒品牌，提升国酒价值，增大利润空间，从而达到茅台品牌快速增值，最终实现“国酒茅台”品牌之价值。 字串8

　　“茅台酒”越来越大的品牌价值，注定它未来发展前景很明朗。凡是研究过茅台酒的人都知道。第一：悠久的酿酒历史。回顾“茅台酒”的历史，无形于步入一条纵贯古今的酿酒长河，浩浩荡荡，源远流长。从“大禹治水时代的赤水河土箸居民——濮人即善酿酒”；１７０４年的“茅台烧春”、“回沙茅台”；１９１５年的美国旧金山巴拿马万国博览会金奖；１９５１年的国营贵州茅台酒厂；再到今日的“中国贵州茅台酒厂集团”，不仅仅是一部“国酒”发展史，更是一部“国酒文化”和“中国酒文化”发展史。茅台的品牌价值，是历史发展和文化沉淀的结果；第二，悠久历史演绎厚重文化，“贵州茅台”——中国文化酒的杰出代表。“文化酒”从真正意义上讲应该是中华民族传统文化史和数千年文明史在酒文化领域的一种浓缩和结晶，是综合反映人类政治、经济、文化的一种以另类液态表现的“精神营养”。从“汉家枸酱知何物，赚得唐蒙部来”；“远游临群裔，古聚坡陀，酒冠黔人国，盐登赤虺河”；到清代大儒郑子伊的“茅台香酿酽如油，三五呼朋买小舟，醉倒绿波人不觉，老渔唤醒月斜钩”；再到１９５２年，陈毅元帅宴请黄炎培席间即兴赋诗“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来，深谢诗章传韵事，雪压江南饮几杯”……，多少文人墨客，自古而今，向往茅台，赞美茅台……第三：茅台品牌价值的可塑性，可延伸性，可辐射带动性。随着“茅台”的不断发展和国内及国际市场竞争力的增强；“国酒文化”和“茅台文化”的不断沉淀和积聚，“茅台”的品牌价值也将得到进一步的提升。茅台品牌价值在市场竞争中，将促进“贵州茅台”乃至茅台酒厂所属系列白酒企业和品牌的进一步发展，比如说，“茅台迎宾酒”、“茅台不老酒”、“茅台啤酒”、“茅台葡萄酒”的成功开发，正是得益于茅台酒的品牌高知名度和高美誉度。 字串9

　　从定位角度看，

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　　定位决定方向！

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　　定位决定方向，定位实现区隔！美国著名的营销专家杰克·特劳特在他的《定位》一书中谈到：“定位，就是使品牌实现区隔”。消费者面对如此众多的品牌，凭什么选择自己的品牌，是目前白酒企业面临的营销瓶颈问题。根据“定位”理论，关键在于能否使自己的品牌形成区隔，建立独特的品牌个性，从而寻求在某一市场的主导竟争地位。其实人们在市场中如何认识一个品牌，主要在于品牌的个性驱动。品牌个性首先来自品牌定位。“区隔”就是从众多竟品中，找出自己的差异，从而与其它竟品区别开来。这是品牌定位的关键所在。 字串8

　　国酒茅台以“国酒品质、国酒文化”为定位，以及悠久的历史，丰厚的文化和沿袭多年的“高品牌口碑”优势下的“高端白酒第一品牌”。茅台是中国人民为之骄傲的白酒品牌，伴随着历史的步伐，从“大禹治水”时期“赤水河畔土墸居民——仆人”酿酒起，到今天融入国际经济一体化和进入资本市场的民族品牌，不仅凝聚着中国传统酒文化的悠久历史和数代酿酒人的智慧结晶，而且还体现了一个民族品牌成长为“国酒品牌”的风雨历程。“茅台”酒，能融入国际市场的“民族品牌”，不仅代表一个企业的品牌形象，而且还代表一个民族的文化内涵和时尚精神。“茅台”品牌所折射出的“国酒形象”，是品牌历史、品牌文化、品牌社会效应和对一定社会特定阶段政治、经济、文化所做出的贡献，融入到中国传统酿酒工艺中的集中反映，是对中国传统白酒文化的有力展现，也是对中华民族千年光辉灿烂的民族文化和民族精神的有力表现。可见，“茅台”已不仅是一个企业的品牌，而成为中国民族文化的一部分。从这种意义上来讲，“茅台”作为一个商业品牌被称为“中国白酒第一品牌”，是完全意义上的“肯定”。