适当地做个聋子，离成功更近！
从前，有一群青蛙，组织了一场攀爬比赛，比赛的终点是：一座非常高的铁塔的塔尖。一大群青蛙围着铁塔看比赛，给他们加油。比赛开始了，老实说，
折磨顾客－－因为他们喜欢
看到这个题目，免不了有同志怀疑作者是否脑子错了哪根弦了。如今，在顾客导向逐渐为广大企业所接受，又更上一层楼、兢兢业业地追求顾客忠诚之时，喊出这样的口号实在是离经
- 从消费行为谈保健酒的营销策略2008-06-23 23:35:07
- 现在市场营销学已经从4P转向了4C，毫无疑问，保健酒的营销策略也应根据消费者的行为倾向来制定；那么现行消费者在购买保健酒的消费行为是怎样的？根据其消费行为特征又该制定如何的营销策略呢？ 一、从消费行为看保健酒的产品策略 保健酒应该是卖酒，还是卖保健功能？
- 十谏保健酒营销2008-06-23 23:28:04
- 前言 自1981年劲酒明确提出“保健酒”的品类概念以来，至今已有25年之久，在不断强大的保健酒企业的群体努力下，保健酒这一品类的年销售额已达50亿之巨。保健酒可以说是保健品与白酒两个巨头行业的交集产物，当这两个行业的企业面临行业自身的成长瓶颈和营销
- 白酒经销商如何建立可持续的赢利模式？2008-06-23 23:26:42
- 目前，白酒行业激烈市场环境的压力下，让经销商为生存感到前所未有窒息。细心的经销商可以观察一下自己所在的市场，究竟有多少白酒品牌在苦苦挣扎。对于一个市场来说，白酒的第一品牌可以精心品味市场的甘露，而第二、三品牌而言，投入是第一品牌五倍，而销售收入只是
- 第三只眼看白酒行业的另类渠道2008-06-23 23:24:28
- “感情深，一口焖”，作为中国北方酒文化的代名词，估计很少有人不晓。作为白酒企业面对枪林弹雨一样的竞争格局，面对品牌众生的同类产品，无不是“山穷水尽疑无路”，谁又能做到“柳岸花明又一村”呢？营销策略的高低其实就在于谁能够创
- 国产葡萄酒品牌的营销误区2008-06-23 23:23:18
- 当初人们学着喝啤酒的时候，谁也不会想到啤酒会有今天如此的火爆风靡场面，可相比之下，葡萄酒却始终找不到这样的美事！酿酒业的发展，虽然已由高度酒向低度酒，白酒向果酒进行逐步转变，但近10年来国内葡萄酒产业的整体发展却不容乐观，葡萄酒的大众化消费市场从一
- “诸子百家”思想的白酒淡季营销2008-06-23 23:17:41
- 谈白酒淡季营销的文章很多，大多数都是从市场的角度去谈一些问题，例如有“如何做到白酒淡季不淡？白酒淡季企业该做什么？”等等。其实每个企业在淡季都没闲着，都在积极的做一些淡季营销工作。本文并不是教企业如何在淡季营销，因为每个企业面临的情况不
- 白酒企业快速启动市场的三板斧2008-06-23 23:14:48
- 白酒是食品行业中规模较大的一个产业，全国集中了近五万家酒厂，产品林立，市场竞争激烈，因此决定了白酒是一个营销难度较高的产品。这种难度主要体现在以下三方面： 巨大的通路障碍。在白酒的渠道中，无论酒店终端还是流通渠道，由于僧多粥少（产品多，渠道少）
- 白酒经销商的昨天、今天、明天2008-06-23 23:13:19
- 世上本无路，走的人多了，也就成了路。中国的企业在经济大潮中进步，中国的经销商却在发展中摸索。他们在市场的最前线，也是最底层冲杀，他们建立的区域市场网络，他们创造的销售模式，是最朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。面对新经济，新市场，
- 啤酒企业的经销商管理艺术2008-06-23 23:10:01
- 经历了很多年的粗放管理，厂商之间的联系一天天多起来，但是距离却在一天天疏远。虽然说很多企业一直以来，都在喊一些“战略伙伴关系”、“与经销商一起成长”之类的口号，但放眼市场，能和经销商亲密无间，做到互相信任，互不隐瞒的企业缺少之
- 如何破局农村啤酒市场2008-06-23 23:08:20
- 夏季来临，啤酒市场决战在既，各啤酒企业在旺季到来之前都备好了充足的粮草，欲图一搏。于是乎，大量的啤酒广告开始充斥于各种媒介，影视、报纸、广播、杂志、网络等等，不一而足。营销推广活动一波未平一波又起，而且花样翻新，让人目不暇给。但是，这些广告、推广
- 从川、皖之争看白酒对决最新态势2008-06-23 22:45:42
- 川黔苏鲁豫皖晋湘鄂，而今哪个白酒“板块”最红火？ ——答案恐怕非川、皖莫属。 四川名酒，以“六朵金花”为先导，凭借强大品牌号召力和优异质量，多年来雄霸市场，地位无人能撼；而安徽白酒，接连蹿出“口子窖”、“高
- 再谈酒文化的营销企图2008-06-23 22:42:15
- 中国白酒同亚述地区先民创造的啤酒、中东西河流域先民创造的葡萄酒一样，是世界上最古老的三大酒种之一。 中国古代文化专家柳活征先生就说：“古代初无尊卑，由种谷作酒之后，始以饮食之礼而分尊卑也。”从这个意义上说，文明从有酒开始。“百礼之
- 诊断酒类产品招商的病2008-06-23 22:34:53
- 如果说恶性招商、抢地盘招商、圈钱招商是有预谋、有动机、有目的的招商手段的话，那么强行招商则是出于无奈。从招商形式上，强行招商和盲目招商有一定的区别。盲目招商是两眼一抹黑——胡乱招，有客户就好。而强行招商则是想变不可能为可能，通过强制性的、逼
- 葡酒营销的概念营销2008-06-23 22:26:40
- 一、 概念营销VS概念炒作 概念营销的本质是以某种有形或无形的产品为依托，并借助现代化的传播手段，将一种新的产品概念或消费理念向消费者推广，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的
- 配餐文化将成为葡酒营销“主流”2008-06-23 17:40:57
- 目前，世界各葡萄酒出口国无一不看好中国葡萄酒市场，进入中国的市场模式也多种多样，但很多进口葡萄酒来到中国只是探索性地找寻属于他们的市场。《华夏酒报》记者在采访中发现，不管是选择以配餐文化为核心战略，还是只把配餐作为文化营销的一部分，几乎每个推介企业都