适当地做个聋子，离成功更近！
从前，有一群青蛙，组织了一场攀爬比赛，比赛的终点是：一座非常高的铁塔的塔尖。一大群青蛙围着铁塔看比赛，给他们加油。比赛开始了，老实说，
折磨顾客－－因为他们喜欢
看到这个题目，免不了有同志怀疑作者是否脑子错了哪根弦了。如今，在顾客导向逐渐为广大企业所接受，又更上一层楼、兢兢业业地追求顾客忠诚之时，喊出这样的口号实在是离经
- 重建网络Ｂ啤酒巧占Ａ市场2008-07-03 18:44:19
- A市啤酒市场基本情况分析 A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90%的销售量都是在A市。A市市场除高档啤酒市场竞争对手（以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主）较多外，中低档
- 酒类产品的餐饮店营销2008-07-03 18:40:26
- 一、酒店：无法逾越的领导渠道 至目前为止，中国酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容怀疑的。我们可以从酒类商品的购
- 啤酒品牌走出地方的三大法则2008-06-24 20:47:47
- 中国是一个啤酒生产大国，也是一个消费大国。全国啤酒年产量3000万吨，实际消费量2200万吨，规模以上的啤酒厂有500多家，60%的产量在10万吨以下，真正的全国性啤酒品牌只有5家，分别是青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、哈尔滨啤酒。即便是全国性品牌，在进
- 五粮神白酒招商和动销十三步必胜法2008-06-24 20:24:18
- 第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市
- A品牌啤酒打造强势渠道2008-06-24 20:20:25
- 相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！ （一）寻找市场空缺 啤酒业发展到今天，两极分化日渐明显。除了强者愈强、弱者淘汰的局势，跨地区、跨行业、跨所有制的
- 白酒渠道细化整合制胜的秘密2008-06-24 20:15:03
- 白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，都不应该将此作为以上问
- 啤酒企业应加强淡季市场的巩固和开发2008-06-24 20:14:20
- 啤酒淡季市场安全问题日益突出 进入每年的10月份，我国大部分地区啤酒消费量会出现持续下降的态势，啤酒市场基本进入了淡季，啤酒企业也将度过近三个月的半停产或完全停产期。而此一阶段许多啤酒企业就会把主要精力放到设备大修，年度总结，明年经营计划
- 啤酒夜场营销操作实践2008-06-24 20:13:10
- 近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端，各啤酒企业也越来越重视夜场终端的开发。百威、喜力、嘉士伯等国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国啤酒品牌做夜场无论是在品
- 老名牌如何重新焕发青春2008-06-24 20:07:14
- 文化攻略：超越黄鹤楼 未来新的时代将是品牌忠诚时代，即“顾客忠诚”时代。白酒产品同质化造成白酒品牌“千品一面”，严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度，狭隘的产品制造观将退出历史舞台，取而代之的是整体产品观念，大产品概念将主宰产
- 五粮神白酒终端实战2008-06-24 20:05:26
- 一、终端的意义与作用 1. 终端是一切营销管理的出发点； 2. 终端建设是提高产品推荐率、提高销售业绩的必要手段； 3. 终端是企业对外传播信息的媒介；
- 经销商如何避免误入圈套2008-06-24 19:49:13
- 首先阐明的是本文所指为经销商设下圈套的厂家其实就是“骗商”，或许有人看到这个题目，认为有点言重了！但现实中被厂家蒙骗了的经销商为数并不少，而“糖酒会”往往就是他们利用的大舞台，这些骗商大多演技高超，足可以假乱真！所以，糖酒会期间，
- 白酒品牌区域化给经销商带来了什么？2008-06-24 19:46:51
- 本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章，最近有经销商给本刊打来电话，结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为，白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中，随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧，而作为
- 现代啤酒经销商经营创新2008-06-23 23:44:03
- 注：本文所探讨的啤酒经销商特指与啤酒企业直接发生业务往来的一级经销商。 市场竞争发展要求经销商经营模式不断创新 随着市场竞争程度的不断加剧和层次的不断提升，经销商传统的经营模式已经成为经销商发展的障碍，市场竞争发展需要啤酒经销商经营模式不
- 直面终端，传统名酒不该沉默2008-06-23 23:41:19
- 就像一位名酒经销商所说的那样：传统名酒发力终端不一定能让市场全面开花，但回避终端一定是不明智的。 从市场看，与二名酒或一些不见经传的品牌相比，传统名酒在激烈竞争 的终端特别是餐饮酒店中，分明像是一个弱势群体。在这样一个强调终端竞争的市场氛围里
- 市场再细分：从商务用酒突破 2008-06-23 23:37:18
- 今年白酒市场持续低迷，几乎找不到亮点，再也见不到前两年业外资本纷纷入行淘金的热闹景象。唯一值得注意的是，今年酒类市场又出现了新一轮的市场细化。在这次细分中，以不同的消费人群为对象的市场细分方式更进一步，市场上出现了商务用酒、女士用酒、男士用酒等新